Come testare uno stile di scarpe da donna personalizzato prima di impostare il tuo MOQ

Quando parliamo con un nuovo cliente che si prepara a lanciare una linea di scarpe da donna, raramente la prima conversazione riguarda il design. Di solito è una questione di quantità.

"Prima voglio provarne solo 20 o 30 paia."

A volte il numero è di 100 paia. L'idea è del tutto ragionevole: prima di mettere i soldi in magazzino, l'acquirente vuole vedere se la scarpa piace ai clienti. Per un rivenditore che apre una nuova categoria, questa è una preoccupazione sensata.

Ma le calzature personalizzate non diventano più facili solo perché la quantità è ridotta. In effetti, 20–30 paia possono essere una delle quantità più difficili da realizzare. È troppo basso per una normale linea di produzione, ma è più di una richiesta di campione standard. Per molte fabbriche, ciò significa che il lavoro deve passare attraverso la sala di sviluppo. L'acquirente riceve quindi un prezzo più alto per paio e potrebbe chiedersi perché un "piccolo ordine" costa così tanto.

Nel tempo abbiamo imparato che il primo ordine migliore non è sempre quello più piccolo. Dipende da cosa l'acquirente sta effettivamente cercando di testare. Per un negozio fisico, spesso esiste un modo più semplice e meno costoso per iniziare. Per un acquirente che ha già fiducia nel prodotto, passare da 100 a 300 paia può avere molto più senso dal punto di vista commerciale.

Perché esiste un MOQ personalizzato per scarpe da donna

Una scarpa personalizzata ha del lavoro alle spalle prima che inizi la linea di produzione. I materiali devono essere organizzati. Colori e componenti devono essere confermati. Le tomaie vengono tagliate e cucite, le suole preparate, le scarpe assemblate, controllate e imballate.

Gran parte di questa preparazione è necessaria sia che l'ordine sia di 30 paia o 300 paia. Con una quantità molto bassa, una fabbrica potrebbe dover utilizzare la propria sala di sviluppo invece del normale laboratorio di produzione. Quella stanza è destinata ai campioni, alle correzioni e al lavoro su-scala su piccola scala. Non è il luogo in cui una fabbrica può offrire il prezzo di produzione più efficiente.

Questo è il motivo per cui il MOQ non è semplicemente un numero fornito da una fabbrica per rendere difficile l'ordinazione. Di solito è il punto in cui il metodo di produzione diventa praticabile.

Per quantità molto basse, gli acquirenti possono affrontare queste realtà:

1. Il prezzo al paio aumenta perché il lavoro viene gestito come lavoro di sviluppo.
2. L’acquisto di materiali e componenti diventa meno efficiente.
3. L'ordine non rientra nel normale programma di produzione.
4. Alcune fabbriche decidono di non accettare affatto l'ordine.

• La quotazione non riflette il prezzo unitario che un acquirente potrebbe ottenere con un volume di produzione pratico.

Una piccola quantità può ancora essere utile. Deve semplicemente essere trattato come un test, non come una versione in miniatura di un ciclo di produzione completo.

Perché 20-30 paia spesso danno agli acquirenti una prima esperienza negativa

Per un rivenditore offline, 20-30 paia possono sembrare l'ordine di prova perfetto. Ci sono abbastanza paia da mettere nel negozio, ma non abbastanza per creare un grande impegno di stock.

Dal punto di vista della fabbrica, tuttavia, questa quantità può trovarsi in una posizione scomoda. Una linea di produzione standard potrebbe non essere adatta a questo scopo. Se l'ordine arriva alla sala di sviluppo, il costo unitario può essere elevato. L'acquirente potrebbe aspettarsi un prezzo all'ingrosso, mentre la fabbrica sta calcolando il progetto più come uno sviluppo a basso-volume.

Questa discrepanza è il punto in cui inizia la frustrazione. L'acquirente ritiene che le scarpe personalizzate siano costose. La fabbrica ritiene che la quantità richiesta non possa sostenere i prezzi di produzione. Nessuna delle due parti ha necessariamente torto; il formato dell'ordine semplicemente non è in linea con lo scopo del test.

Per un rivenditore offline, questa è solitamente una domanda migliore che semplicemente chiedere se è possibile produrne 20 paia.

Per i negozi fisici: inizia con 5-10 esempi di esposizione

Per i clienti che hanno già un negozio fisico-e-, spesso consigliamo di iniziare5-10 campioni di prova, non 20-30 paia.

Le scarpe possono stare nel negozio come un vero e proprio riferimento di prodotto. I clienti possono vedere la forma, toccare il materiale, guardare le cuciture e reagire al colore. Se opportuno, possono provare le scarpe. Il rivenditore può anche verificare se lo stile si adatta al profilo del cliente del negozio prima di investire in una tiratura di dimensioni maggiori.

Questo piccolo test di visualizzazione può rispondere a domande pratiche:

1. La scarpa sta bene nell'ambiente del negozio?
2. Il colore attira l'attenzione sotto l'illuminazione del negozio?
3. I clienti chiedono di provarlo o quando sarà disponibile?
4. Il materiale e la lavorazione sono al livello previsto dal rivenditore?
5. Il prezzo al dettaglio previsto è adeguato per questo prodotto?
6. Il fornitore è reattivo e coerente durante il processo di campionamento?

Il costo unitario potrebbe essere ancora elevato-e questo è normale

È ancora possibile effettuare un test su 5-10 coppie nella sala di sviluppo. Il prezzo per coppia potrebbe non essere basso. Il vantaggio è che l’acquirente spende meno in totale imparando allo stesso tempo le stesse lezioni.

Ha poco valore pagare un prezzo-a livello di sviluppo per 20 o 30 paia se il rivenditore ha bisogno solo di poche scarpe per valutare il modello e mostrarlo ai clienti.

Perché 100 paia possono ancora essere una quantità scomoda

Dopo un test campione, alcuni acquirenti ne chiedono circa 100 paia. Sembra un attento passo successivo. Ma per molti progetti di scarpe da donna personalizzate, 100 paia potrebbero non essere ancora sufficienti per sfruttare i vantaggi della normale produzione.

La fabbrica deve ancora preparare i materiali, programmare il lavoro, organizzare i componenti ed effettuare il controllo di qualità. In molti casi, i tempi di consegna e la preparazione per 100 paia non sono molto diversi da quelli per 300 paia. Tuttavia, 100 paia potrebbero essere ancora troppo poche per essere accettate comodamente da alcune fabbriche-orientate alla produzione.

Se lo stile, il materiale, la vestibilità e l'interesse del cliente sono già stati confermati, vale la pena confrontare 100 paia direttamente con unOrdine da 300 paiaanziché dare per scontato che 100 sia automaticamente la decisione aziendale-a rischio più basso.

Quando 300 paia hanno più senso

Per molti progetti di scarpe da donna con marchio del distributore-, 300 paia sono una quantità più realizzabile. Non si tratta di un ordine enorme per un rivenditore con un piano di vendita chiaro, ma è sufficiente affinché più fabbriche considerino il progetto come una normale produzione.

1. Una migliore struttura dei prezzi unitari-.I costi di impostazione-e preparazione sono ripartiti su più coppie.
2. Più fabbriche disposte a quotare.È più probabile che l'ordine rientri in un programma di produzione regolare.
3. Una quotazione di produzione più realistica.Il prezzo è più vicino a quello che potrebbe apparire un ordine ripetuto.
4. Una corsa di dimensioni utilizzabili.L'acquirente può creare scorte per le vendite effettive in negozio invece di mantenere solo le dimensioni di visualizzazione.

• Un vero test di vendita.Il rivenditore può misurare il sell-through, non solo i commenti dei clienti.

Non suggeriamo a ogni acquirente di ordinare 300 paia immediatamente. Il giusto MOQ dipende dalla costruzione, dal materiale, dalla suola, dalle opzioni di colore, dall'imballaggio, dalla gamma di taglie e dal livello di personalizzazione. Ma se un acquirente sta già valutando 100 paia, 300 paia meritano un confronto serio.

Un semplice approccio in tre-fasi

1. Controlla il prodotto prima di acquistare l'inventario

Se hai un negozio fisico, inizia con 5-10 paia di un colore e una o due misure di chiave. Mettili dove i clienti possono vederli. Presta attenzione alle domande che le persone pongono, se vogliono provare la scarpa e se il design ha senso per il tuo negozio.

2. Utilizzare il feedback reale per apportare le modifiche finali

Chiedi al personale del negozio e ai clienti cosa pensano del colore, della forma della punta, dell'altezza del tacco, della vestibilità e del prezzo previsto. Una piccola modifica al materiale, ai dettagli o al colore è molto più semplice da apportare prima della produzione che dopo l'inizio di un ordine di 300 paia.

3. Passa a una quantità di produzione quando lo stile è pronto

Una volta che la direzione del prodotto è chiara, scegli una quantità che funzioni per la fabbrica e per il tuo piano di vendita. In molti casi, un ordine di 300 paia dà un risultato complessivo migliore rispetto al tentativo di far funzionare un ordine di 100 paia come se fosse una produzione completa.

Domande che vale la pena porre prima di richiedere un preventivo

1. Sto testando un prodotto display, l'interesse del cliente o un reale sell-through-?
2. Ho un negozio offline dove le persone possono vedere e reagire al campione?
3. Quale stile e colore dovrei provare per primo?
4. Quale o due dimensioni sono sufficienti per un test di visualizzazione?
5. Questa quantità verrà gestita dalla sala di sviluppo o dalla linea di produzione?
6. Cosa cambia nel prezzo e nei tempi di consegna tra 100 e 300 paia?
7. Di quale suddivisione per dimensioni avrò bisogno quando passerò alle vendite effettive?
8. Quali materiali o dettagli personalizzati influiscono maggiormente sul MOQ?

Domande frequenti